Как выделиться среди конкурентов на маркетплейсах с помощью рекламы в Яндекс Директ
За последние 15 лет работы с Яндекс Директ, я неоднократно сталкивался с этой проблемой у своих клиентов. Но одно ясно — контекстная реклама на маркетплейсах стала мощным инструментом для выделения среди конкурентов и привлечения покупателей. (Еще больше кейсов с продвижением Янедкс Директ можете псмотреть здесь https://t.me/Victor_Pisarevsky)
На современном рынке, когда конкуренция среди продавцов на маркетплейсах зашкаливает, каждый предприниматель задается вопросом: как сделать свой товар заметным? В этой статье я расскажу, как грамотно настроить рекламу на маркетплейсах с помощью Яндекс Директ, чтобы она работала на ваш бизнес, увеличивала продажи и помогала расти.
Важно понимать, что эффективная реклама — это не только про настройки, но и про стратегию, креативность и понимание потребностей целевой аудитории.
Почему стоит использовать Яндекс Директ для продвижения на маркетплейсах?
Яндекс Директ — это не просто платформа для размещения рекламы, это инструмент, который помогает находить именно ту аудиторию, которая готова купить ваш товар.
Контекстная реклама на маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon и Алиэкспресс, способна выделить ваш продукт среди множества предложений.
Основные преимущества:
- Точный таргетинг. Яндекс Директ позволяет настраивать показы по интересам, демографии, геолокации и времени, что помогает максимально точно достигнуть вашей целевой аудитории.
- Гибкость бюджета. Можно настроить бюджет таким образом, чтобы не переплачивать за нецелевые клики.
- Учет интересов пользователя. За счет работы с ретаргетингом можно возвращать тех, кто уже проявил интерес к вашему товару, но не сделал покупку.
Пример: у моего клиента, продающего спортивные товары на Wildberries, CTR рекламы на Яндекс Директ после настройки ретаргетинга увеличился на 30%, а конверсия на сайте — на 15%.
Хотите увидеть кейсы по Яндекс Директ ? Пишите в Telegram, вот сюда: t.me/Victor_Pisarevsky фразу "Хочу кейсы"
ПОДПИСАТЬСЯ НА КАНАЛ "Директор по трафику": ССЫЛКА ЗДЕСЬ!
Как составлять эффективные объявления для маркетплейсов?
Успешное рекламное объявление — это не просто текст, это целая система, которая должна быть направлена на решение проблем клиента. Важно учитывать следующие моменты:
Тексты и креативы
В текстах нужно делать акцент на уникальных предложениях: скидки, быстрая доставка, редкие или эксклюзивные товары. Я рекомендую использовать заголовки, которые привлекают внимание и вызывают желание узнать больше.
Примеры эффективных заголовков:
- «Скидка 20% на эксклюзивные спортивные кроссовки! Доставка за 1 день»
- «Товары для дома, которых нет у конкурентов! Акции до конца недели»
Упрощение пути клиента
Убедитесь, что путь от клика по объявлению до покупки как можно короче. Чем меньше шагов необходимо клиенту, чтобы совершить покупку, тем лучше. Я рекомендую настроить быстрые ссылки, которые ведут прямо на нужные страницы товаров.
Работа с креативом
Не стоит забывать про изображения и видео. Яркие, качественные фото товара привлекают больше внимания, особенно если это реклама в сетях РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса).
Пример: в одной из моих кампаний по продаже мебели для дома CTR увеличился на 25%, когда мы заменили обычные текстовые объявления на баннеры с яркими изображениями интерьеров.
Таргетинг на маркетплейсах через Яндекс Директ
Таргетинг — это сердце успешной рекламной кампании. Для маркетплейсов особенно важно настроить его так, чтобы объявление видели именно те люди, которые с высокой вероятностью купят ваш товар.
Основные способы таргетинга:
- Географический таргетинг. Если вы продаете товары с быстрой доставкой, важно таргетироваться на конкретные регионы, где эта доставка будет наиболее быстрой и выгодной.
- Поисковые запросы. Используйте ключевые слова, которые будут релевантны вашим товарам. Например, для одежды это могут быть запросы «купить зимнюю куртку Wildberries» или «кроссовки со скидкой Ozon».
Как выделиться среди конкурентов: полезные советы
- Используйте уникальные торговые предложения (УТП). Объявление должно содержать ваше ключевое отличие — будь то цена, скорость доставки или качество товара. Это заставит покупателя выбрать именно вас, а не конкурентов.
- Ретаргетинг. Используйте ретаргетинг для возвращения пользователей, которые уже были на вашем сайте, но не совершили покупку. Они уже знают о вашем продукте, и повторный показ увеличивает вероятность покупки.
Пример: в одном из моих кейсов по продаже детской одежды ретаргетинг вернул на сайт 20% пользователей, которые не купили сразу, что дало увеличение продаж на 12%.
- Работайте с отзывами и рейтингом товара. Чем больше отзывов и чем выше рейтинг, тем больше доверия к вашему товару, а значит, выше конверсия.
Кейсы успешных рекламных кампаний на маркетплейсах
Пример 1: Увеличение продаж спортивных товаров на Ozon
Клиент: магазин спортивной одежды и обуви.
Цель: увеличить продажи в категории «Зимняя одежда».
Стратегия: настроена рекламная кампания с акцентом на регионы, где наиболее актуальна зимняя одежда, с использованием уникальных предложений по скидкам.
Результат: увеличение продаж на 35% за 2 месяца, CTR объявлений — 7,8%.
Пример 2: Продвижение эксклюзивных товаров для дома на Wildberries
Клиент: производитель мебели.
Цель: продвижение новой коллекции мебели.
Стратегия: использовали яркие баннеры в РСЯ, ретаргетинг, и делали акцент на уникальные предложения (бесплатная доставка, сборка).
Результат: прирост продаж на 28% за 3 месяца, стоимость клика снизилась на 15%.
Если вы хотите возвращать до 18% процентов от рекламного бюджета, в системах:
Рекомендуем зарегистрироваться в СЕРВИСЕ
Вот здесь: подробная инструкция на VC, как получать возврат от бюджета Яндекс Директ, ВК и других рекламных систем!
Рекомендации и выгоды от рекламы маркетплейсов через Яндекс Директ
- Повышение видимости товаров. Чем лучше настроена реклама, тем чаще ваши товары будут появляться в поисковых запросах пользователей.
- Гибкость бюджета. Можно контролировать расходы, варьируя ставки на клики.
- Быстрый результат. Контекстная реклама — это быстрый способ увеличить продажи, в отличие от других каналов продвижения.
Заключение
Яндекс Директ предоставляет уникальные возможности для продвижения на маркетплейсах. Правильная настройка, использование ключевых слов, креативный подход к созданию объявлений и точный таргетинг — все это помогает выделиться среди конкурентов, увеличить продажи и укрепить позиции вашего бизнеса на рынке.
Заходите и читайте интересные стать с кейсами по Яндекс Директ
Кейс: Заявки по 967 руб. на услугу банкротства физических лиц для юридической фирмы в Москве и области
Кейс: Продвижение московского агентства недвижимости с помощью рекламы в Яндекс Директ, направление: ПРОДАЖА КВАРТИР
4 шага: Как получать вознаграждение за контекстную рекламу до 18%