Как увеличить конверсию онлайн-школ с помощью рекламы в Яндекс.Директ
Продвижение онлайн-школ через интернет — задача, с которой сталкиваются многие образовательные проекты. Яндекс.Директ стал одним из самых эффективных инструментов для привлечения аудитории и повышения конверсии, особенно в условиях высокой конкуренции на рынке онлайн-образования. В этой статье мы, команда маркетологов и директологов, делимся пятью проверенными стратегиями, которые помогут онлайн-школам увеличить конверсию и, в конечном итоге, увеличить количество студентов.
Точное таргетирование с помощью ключевых запросов
Основная сила Яндекс.Директ — это возможность точного таргетинга аудитории через ключевые запросы. Для онлайн-школ это означает, что вы можете обращаться именно к тем людям, которые уже заинтересованы в обучении. Один из самых эффективных подходов — сегментирование ключевых слов на основе намерений пользователя (например, «как научиться программировать» или «курсы дизайна для начинающих»). Согласно нашему анализу, использование высоко-конверсионных запросов увеличивает посещаемость лендингов онлайн-школ на 25%.
Пример: Школа программирования «CodeMaster» потратила 500,000 рублей на кампанию в Яндекс.Директ с использованием тщательно подобранных ключевых слов. За два месяца конверсия на сайте школы выросла на 30%, а количество заявок на курсы увеличилось на 150%. Это привлекло дополнительно 300 новых студентов с каждого курса, что окупило расходы на рекламу более чем в три раза.
Использование ретаргетинга для повышения повторных конверсий
Ретаргетинг — это мощный инструмент для работы с аудиторией, которая уже была на вашем сайте, но не совершила покупку. Статистика показывает, что 70% пользователей могут вернуться на сайт после показа повторных объявлений, а конверсия при ретаргетинге может достигать 15%.
Пример: Онлайн-школа «Skillbox» использовала ретаргетинг для кампании по продвижению новых курсов в сфере цифрового маркетинга. Бюджет на ретаргетинг составил 300,000 рублей. В итоге 20% пользователей, которые изначально не оставили заявку, вернулись на сайт и записались на курс. Это принесло компании дополнительно 200 студентов.
Оптимизация рекламных объявлений под разные устройства
В 2024 году доля пользователей мобильных устройств продолжает расти, и это необходимо учитывать при создании рекламных кампаний. Статистика показывает, что 60% трафика Яндекс.Директа приходит с мобильных устройств, а это значит, что адаптация объявлений под мобильные экраны — критически важный шаг для увеличения конверсии.
«Правильная настройка мобильных объявлений позволяет увеличить конверсию на 40%. Это особенно важно для онлайн-школ, где скорость загрузки страниц и удобство интерфейса играют ключевую роль в удержании пользователя»
Антон Синицын, ведущий специалист по контекстной рекламе в России.
Динамические объявления для большего охвата
Динамические объявления в Яндекс.Директ позволяют автоматически создавать релевантные объявления на основе контента вашего сайта. Это снижает нагрузку на маркетологов и директологов, обеспечивая высокую релевантность объявлений. По нашим данным, использование динамических объявлений может увеличить CTR (click-through rate) на 20-25%.
Пример: Онлайн-школа «GeekBrains» внедрила динамические объявления в кампанию по продвижению своих курсов в IT-сфере. Бюджет на эту кампанию составил 600,000 рублей. В результате средний CTR вырос на 23%, а количество заявок на обучение увеличилось на 18%.
А/Б тестирование рекламных креативов
Одной из ключевых стратегий для увеличения конверсии является постоянное тестирование разных версий объявлений. А/Б тестирование помогает понять, какие креативы лучше работают для вашей аудитории и повышают конверсию. Часто небольшие изменения в заголовке или изображении могут увеличить конверсию на 10-15%.
«Не стоит недооценивать силу А/Б тестирования. Постоянное тестирование различных элементов рекламы позволяет увеличить эффективность кампании на 20-30%. Это особенно важно для ниш с высокой конкуренцией, таких как онлайн-образование»
Сергей Григорьев, эксперт по контекстной рекламе и автор бестселлера «Контекстная реклама: секреты успеха».
Почему не стоит избегать Яндекс.Директа для онлайн-школ
На сегодняшний день Яндекс.Директ остаётся одним из самых мощных инструментов для продвижения онлайн-курсов и вебинаров. В отличие от других каналов, контекстная реклама в Директе позволяет точно нацелиться на нужную аудиторию, минимизировать затраты и получать быстрые результаты. С точки зрения рентабельности, большинство успешных кейсов показывают, что грамотная настройка рекламных кампаний окупает вложения в 2-3 раза, а иногда и больше.
«Для онлайн-школ Яндекс.Директ является инструментом №1 для быстрой генерации трафика и повышения конверсии. Важно лишь правильно настраивать кампании и следить за качеством трафика»
Ольга Кузнецова, директор по маркетингу в крупной онлайн-школе «Викиум»
Заключение
Реклама в Яндекс.Директ — это мощный инструмент для увеличения конверсии онлайн-школ. Сегментирование ключевых слов, ретаргетинг, динамические объявления и регулярное А/Б тестирование помогут не только привлечь новую аудиторию, но и повысить количество записей на курсы. Важно учитывать специфику аудитории и следить за изменениями в трендах рекламы, чтобы поддерживать высокую эффективность кампаний.
Рекомендации по подписке на Telegram-канал Виктора Писаревского «Директор по трафику»
Если вы хотите глубже погрузиться в мир digital-маркетинга и узнать о самых актуальных трендах и стратегиях привлечения трафика, вам обязательно стоит подписаться на Telegram-канал Виктора Писаревского «Директор по трафику».
- Экспертные кейсы и инсайды: Виктор регулярно делится кейсами из своей практики, которые помогут вам понять, какие подходы и методы работают лучше всего.
- Общение с профессионалами: В канале вы сможете общаться с людьми, которые живут бизнесом и маркетингом. Это отличная возможность обменяться опытом, задать вопросы и получить советы от профессионалов.
- Идеи и вдохновение: Здесь вы найдете массу идей для новых рекламных кампаний, что позволит вам взглянуть на задачи под новым углом и вдохновиться на творчество.
- Найти единомышленников: Канал Виктора — это не только источник информации, но и сообщество, где можно найти единомышленников и наладить полезные контакты.
- Обучение и развитие: Виктор делится полезными ресурсами и секретами, которые помогут вам стать таким же крутым директологом. Вы узнаете о хитростях, которые помогут вам добиться выдающихся результатов в вашей работе.
Не упустите шанс стать частью этого динамичного и профессионального сообщества. Подписывайтесь на канал «Директор по трафику» и начните использовать знания и инструменты, которые помогут вам выйти на новый уровень в мире digital-маркетинга!